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              LED顯示:龍年看“龍頭”,三個維度看利亞德有哪些新動作?

              中國投影網投影資訊  DISCIEN  2024-3-19 9:22:37  編輯:巧樂滋  [ ]

              從1998年自主研發出國內首款LED全彩顯示產品,到2010年首次推出并命名LED小間距技術概念,再到2020年率先推進Micro LED技術和產品創新,積極推進Micro LED顯示產業化發展......多年來,利亞德始終堅持技術創新,推動了全球LED顯示產業的高質量發展。根據迪顯咨詢(DISCIEN)最新發布的《2023年全球LED小間距市場研究報告》顯示:2023年全球LED小間距&微間距市場中利亞德銷售額占比達20.4%,穩居行業首位。

              2023全球LED小間距&微間距市場出貨利亞德占有率(銷額%)


              Data source: DISCIEN

              目前利亞德三大業務中占比中85%的是LED智能顯示,因此本文將圍繞其LED顯示產品,從國內市場、海外市場、技術布局三個維度解析利亞德在2024年的戰略規劃和布局方向;

              國內市場:深耕直銷市場,拆分渠道品牌

              從當前國內的LED小間距市場看,銷售模式可分為經銷渠道和行業終端;行業線的項目表現為復雜銷售、高要求、高溢價、大額、高毛利等特點,對于LED廠商而言一般采用直銷或對接集成商的方式參與;而從渠道線看主要表現為代理商模式參與,產品流轉速度較快,標準化銷售等特點;根據迪顯咨詢(DISCIEN)數據顯示2023年國內LED小間距經銷渠道市場銷額107億,行業終端市場100億,基本呈現各自五分天下的局面,而利亞德在兩個市場均有相應布局;

              2023中國大陸LED小間距&微間距市場出貨構成

              Data source: DISCIEN

              在行業終端,利亞德主要以直銷模式為主,且其在國內市場直銷占比一直遠高于渠道市場比重,客戶主要集中在一線城市或者省會城市,同時在細分行業如政府、軍工、能源、教育等行業優勢明顯,2023年直銷業務已達成了增長目標,對于2024年利亞德將持續深耕直銷市場,挖掘細分行業需求;

              反觀2023年的渠道市場競爭加劇,價格戰激烈,各環節如代理商、經銷商毛利持續縮水,利亞德的渠道主要客戶集中在二三線城市以及地級市和縣級市。對于渠道業務來說,一方面國內經濟環境不如預期,中低端的需求沒有打開,同時也面臨著嚴峻的供應鏈多次漲價問題,使得產品的利潤不斷被壓低,這些對利亞德在渠道市場的業務產生了一些影響。因此,2024年利亞德將在渠道市場嘗試新的策略,其會把渠道兩個品牌-利亞德品牌和金立翔品牌進行拆分,將渠道的利亞德品牌與直銷業務融合,按區域劃分和管理,2024年是探索這種新的業務融合的第一年。

              海外市場:持續拓展亞非拉區域,完善歐美區域中高低端市場布局

              根據迪顯咨詢(DISCIEN)數據顯示2023年海外LED小間距市場銷額151億,同比增速明顯高于國內市場,隨著國產品牌的加速出海,海外對于LED顯示需求逐漸由高端市場向中低端市場發展,同時除原有的歐美市場外持續往亞非拉市場滲透。

              2023全球LED小間距市場國內&海外市場分布-銷額%

              Data source: DISCIEN

              從海外布局來看,利亞德將加速海外用戶群體的全覆蓋,預計2024年將組建新的團隊來完成歐美地區中低端市場的拓展;同時,針對亞非拉地區利亞德自2021年著手重點布局市場、產品、人員的鋪設,近年來增長表現明顯;

              封裝技術:利亞德將堅持走MIP技術路線,力爭2024年Micro LED收入達到8億元

              隨著LED顯示微間距時代來臨,封裝技術之間的競爭也愈演愈烈,其中最受關注的莫過于MIP VS COB,COB封裝技術大家都不陌生,但在近兩年MIP封裝技術開始嶄露頭角,勢頭發展迅猛;MIP是將MINI/Micro芯片轉移到載板上,進行封裝,然后切割成單顆或者多合一的芯片,再將其分光混光,然后進行貼片工藝,屏體表面覆膜,完成顯示屏制作的封裝方式;目前有芯片級和封裝級MIP,迪顯咨詢(DISCIEN)認為MIP封裝有以下四點突出優勢:

              1、部分型號可以實現現有SMT產線的復用,縮減傳統企業新建產線成本;

              2、未來產業規模下可使用LED圓片芯片,芯片端分選成本縮減;

              3、下游可以實現分光混光,產品一致性高;

              4、突破PCB精度限制,有助于加速實現MINI/Micro芯片在下游的規;瘧;

              從利亞德的封裝技術策略上看其仍然堅持走MIP技術方案,利亞德認為這種方式可以實現Micro從0.4mm-1.8mm的跨度,且成本下降的趨勢也是明確的。其旗下Micro LED量產基地利晶微電子在2023年推出了從MIP0404到MIP2626的新品矩陣,并開啟了擴產計劃,產能由800kk/月擴到了1600kk/月,2024年將進一步擴大;在研發方面,2024年利亞德仍將把Micro作為公司的重點,推動Micro LED持續降本,同時在2024年Micro的收入目標力爭達到8個億。


              關于利亞德
              利亞德集團是全球視效科技產品及其應用平臺的領軍企業,成立于1995年,秉承“利亞于德”的理念與分享文化,立足中國,側重美國,經24年發展,集團旗下23家國內控股企業、8家國外企業、二千余經銷伙伴、九大生產基地及七大國際營銷中心遍布全球,員工總數超4600余人(其中外籍700人),去年訂單超100億(境外訂單超三成)。

              利亞德始終以技術研發為根、產品創新為本,業務布局覆蓋智能顯示、景觀亮化、文旅新業態及虛擬現實四大領域。先后被授予:國家技術創新示范企業,中國電子信息百強企業、國家文化科技融合示范企業、北京信息產業十強等多重榮譽。

              聯系利亞德
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